Продать свои товары или услуги бюджетным учреждениям можно лишь одним способом — приняв участие в госзакупках. Кроме того, это отличная возможность выйти на крупные корпорации, которые также часто объявляют тендеры и конкурсы для покупки необходимой продукции. Приняв участие в электронных аукционах, Вам откроются новые рынки сбыта. Например, работая в Москве, с помощью выигранных торгов можно легко продать свой товар организации, находящейся в любом другом регионе страны. Еще одно преимущество системы Госзаказа — экономия времени и денег, поскольку общение происходит без посредников.
Распространено мнение о невозможности заработать на госзакупках, поскольку там «все куплено и определено заранее». Однако это не так. Действующее законодательство, а именно 44 ФЗ и 223 ФЗ, сводит к минимуму уровень коррупции.
Как участвовать в госзакупках? Для этого нужно выполнить следующие действия:
- зарегистрироваться на официальном сайте государственных закупок;
- пройти все формальности в виде предоставления различных документов;
- сделать цифровую подпись;
- провести мониторинг заказов;
- подать заявку.
Советы для участников тендеров
- Посещайте сайт госзакупок как минимум 2–3 раза в неделю, чтобы не пропустить хороший тендер.
- Детально изучайте документацию конкурса и условия контракта, поскольку их невыполнение автоматически занесет Вас в «черный список».
- Будьте готовы к тому, что для участия в конкурсах зачастую требуется финансовое обеспечение.
- Проверяйте репутацию учреждений, организовывающих тендеры, а также составьте список организаций, которые не подходят Вам как партнеры.
- Оцените преимущества и недостатки своих основных конкурентов, чтобы участие в государственных закупках стало для Вас эффективным.
- Уточняйте информацию у организаторов, если что-то вызывает сомнение (например, заявленная стоимость разнится с рыночной в несколько раз).
- Уточняйте в ФАС, почему результаты конкурса именно такие (Вы можете получить необходимую информацию, даже если не принимали в нем участие);
- Начинайте с мелких заказов, поскольку таким образом можно набраться опыта и зарекомендовать себя как надежного поставщика.
- Всегда рассчитывайте прибыльность заказа.
Дополнительная информация по теме:
Закажите тендерное сопровождение в «Стар Софт Групп».