Победа в тендере – это не просто шаг к улучшению финансовой состоятельности, но и большой плюс для репутации компании. Выиграв однажды, вы создаете фундамент для будущего сотрудничества с другими участниками рынка. Как добиться успеха и обойти конкурентов? Давайте начнем с теории.
Тендер – это конкурентная процедура выбора среди предложений на поставку товара, выполнение работ или оказание услуги. Заказчик формулирует условия в бумажном или электронном виде. В зависимости от определяющего критерия (цены, наличия сертификатов, других требований) тендеры делят на несколько видов:
Характеризуются ценой и сроками выполнения. На электронном аукционе определяющим критерием отбора является объявленная стоимость. Если значение имеют еще и качественные характеристики – опыт, квалификация, материальное обеспечение и др. – тендер приобретает форму конкурса.
нескольких неудачных попыток начинающие часто отказываются от идеи участия в тендерах
Заказчик выносит на рынок четко сформулированное предложение. Помимо цены и сроков, указывает дополнительные требования. Например, наличие у подрядчика сертификатов и лицензий. В отличие от торгов, эта разновидность тендера проходит в один этап: договор считается заключенным после получения заказчиком акцепта (подтверждения) от участника.
Чтобы сузить круг поставщиков перед торгами или оглашением оферты, организатор предварительно запрашивает информацию. Это промежуточный этап, который не заканчивается заключением договора. Иногда по результатам с участниками проводят переговоры, а после в предложение вносят изменения.
В пакет тендерной документации входят ключевые сведения о предмете тендера и порядок его проведения
Правительством РФ утвержден единый перечень электронных площадок, разрешенных к использованию в сфере государственных закупок. В коммерческой отрасли заказчики оперируют другими интернет-ресурсами, которые всегда указывают в тендерной документации.
Аббревиатура ЭЦП появилась в 2002 г. в ФЗ «Об электронной цифровой подписи». В 2011 г. ее официально сократили до двух букв – ЭП, однако некоторые специалисты по-прежнему обращаются к первоначальному варианту.
Чтобы быстро получить электронную подпись, нужно обратиться в удостоверяющий центр
Аккредитация на электронной площадке действительна в течение 3 лет.
Даже если вероятность победы мала, проанализируйте свои шансы перед отказом:
Цены на тендеры в сегментах с высокой конкуренцией непредсказуемы
Тендеры выигрывают те, кто заранее изучил различные предложения на рынке и отобрал перспективные
Завышенные финансовые требования должны насторожить, даже если остальные условия выглядят привлекательно
Отследить, насколько честен организатор и действительно ли тендер заслуживает внимания, может только профессионал-аналитик. Специалист обращает внимание на детали:
Даже при полноценном анализе источников, показателей и рисков всегда существует вероятность того, что победителем будете не вы. На рынке появляются случайные игроки, действуют внешние факторы, предугадать которые невозможно. Однако повысить шансы на успех в несколько раз вполне возможно, если обратиться за помощью к профессионалам.
Экспертный подход и комплексное сопровождение тендеров избавят вас от роковых случайностей, укрепят уверенность в своих силах. При выборе компании обращайте внимание на ее реальные достижения и отзывы клиентов.
ОТЗЫВЫ
Примите слова искренней благодарности за оперативное и качественное решение проблем с электронно-цифровой подписью для ООО «Агентство переводов «ФИАС-Амур». Мы уверены, что профессионализм, уникальные знания, полная самоотдача и системный подход к работе и впредь останутся залогом вашей успешной деятельности в данной сфере.
От всей души желаем счастья, энергии, добра и новых достижений.
С уважением, директор ООО «Агентство переводов «ФИАС-Амур» К. Н. Войтик
Администрация ООО «Дальневосточный автосервис» искренне благодарит коллектив ООО «Стар Софт Групп» за профессионально оказанные услуги по проведению государственных закупок и заключению новых контрактов. Ваша поддержка, системный подход и оперативность помогают нам в работе и в достижении поставленных целей по расширению бизнеса, а также получении новых возможностей.
Искренне надеемся на сохранение партнерских отношений и дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
С уважением, Дмитрий Астафьев
Директор ООО «Дальневосточный автосервис»
Руководство ООО «ПОБЕДА» в лице директора Варанкина М. В. и заместителя Балабанова А. Н. выражает искреннюю благодарность и глубокую признательность коллективу ООО «Стар Софт Групп» в общем и Сивцовой Ю. Е. в частности за грамотную, высокопрофессиональную и своевременную помощь в сопровождении аукционов, получении банковских гарантий в сфере государственных закупок и помощь в подготовке и оформлении соответствующих документов.
Благодаря сотрудничеству с вами наша компания оперативно получила ЭЦП и стала победителем во многих контрактах по максимально выгодной цене!
Мы надеемся на взаимовыгодное плодотворное сотрудничество с компанией ООО «Стар Софт Групп» и в дальнейшем!
Успехов, благополучия вам в работе! И здоровья близким!
Директор ООО «Победа» М. В. Варанкин
Уважаемый Булатжан Амангильдиевич!
Наша компания выражает благодарность всем сотрудникам «Стар Софт Групп» за продолжительное взаимовыгодное сотрудничество.
Особенно хочется отметить отличительные черты Вашего Общества: индивидуальный подход при решении любых вопросов, возникающих в процессе сотрудничества, оперативность принятия решений, гарантированное выполнение взятых на себя обязательств.
Все это время Ваша компания своей безупречной работой подтверждает основную стратегию Общества – индивидуальный подход к каждому клиенту. Длительные партнерские отношения позволили нам по достоинству оценить надежность компании и высокий профессионализм всех ее сотрудников.
Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное и конструктивное сотрудничество, желаем всему коллективу процветания, многих лет успешной работы.
Директор ООО «Геологические изыскания» И. С. Серебренников
Мы и дальше будем рассказывать вам важную и полезную информацию, а также освещать все новости в мире электронных торгов.
А также готовы оказать вам экспертную поддержку персонально.